당신은 사업가 입니까?

늘 들여다보는 커닝 페이퍼

1장 아메리칸 드림과 우리의 사업 환경은 크게 달라졌지만 많은 사업가 과거 관점에서 사업에 접근하고 있다.

제2장: 의사, 변호사가 되기 위해서는 검증 절차가 있다.사업가라는 지위에 관한 검증 절차는 아직 없다.

제3장: 당신은 사업을 경영할 적임자가 아닐지도 모른다.

4장 사업가 된다는 것은 사업 운영을 한다는 것이다. 한 가지 일에 집중하기보다 셀 수 없이 많은 일(마케팅 회계 직원 관리 등)을 수행하는 것을 의미한다. 당신의 일이 일인지 사업인지 분간할 수 있어야 한다. 당신의 일이 필요 이상의 위험을 감수해야 하는 직업이라면 다시 한번 생각해보길 바란다.

제5장: 사업은 고객의 통제를 받는다.

제6장: 당신은 회사에서 자존심을 상하게 한다는 이유로 사업을 하고 싶다고 생각할 수 있다. 그러나 잠재 고객으로부터 수많은 거절을 받을 것이다.

7장 아이디어 자체는 비즈니스가 아니다. 좋은 아이디어가 실패하고 나쁜 아이디어가 성공할 수도 있다. 요점은 실행 가능한 사업 모델을 추진해야 한다는 것이다.제8장:취미는 자유 시간에 하니까 즐거운 일이다.취미를 비즈니스로 하면 일이다.취미를 잘 알고 있다고 해서 관련 비즈니스를 잘 운영할 수 없다.당신이 있는 사업에 풀타임으로 참여하지 않거나 그 사업을 통해서 최소 임금을 벌 수 있지 않았다면 그것은 사업이 아니라”죠비”이다.죠우이은 비즈니스에 위장한 취미에 불과하다.9장 비즈니스를 하면 사람들과 더 많은 접촉을 하게 된다. 만약 당신이 외톨이라면, 사업은 당신의 문제를 해결하는 좋은 방법이 될 수 없다.제10장: 사업을 하겠다는 당신의 의사결정에 영향을 받는 사람들에게 당신은 어떤 책임이 있습니까? 만약 자녀의 대학 학비를 사업 운영에 쓰기로 결정한다면 자녀들이 행복해질 것인가? 두 가지를 동시에 최우선 순위로 삼을 수 없음을 명심하라.제11장: 사업을 성공시키기 위해서는 업종과 사업 모두의 경험을 쌓아야 한다. 업종이나 비즈니스 스킬을 배울 시간을 투자하지 않는다면 왜 당신이 저축한 돈은 비즈니스에 투자합니까?제12장: 당신은 창업할 시간을 따로 낼 수 없을지도 모른다. 회사에 소속되어 일하는 동안 사업을 시작하면 그 회사가 당신의 사업체를 가져갈 수도 있고, 만약 퇴근 후 밥을 먹고, 자고, 샤워하는 시간을 절약하여 사업을 하려면 사업을 시작하기까지 40년이 걸릴 수도 있다.13장: 사업에서는 ‘누구를 아느냐’가 ‘무엇을 아느냐’보다 중요할 때가 있다. 좋은 연락처나 자원이 없으면 사업을 성공시키는 것은 매우 어려울 것이다.14장: 충분한 돈이 없거나 금전적 책임을 지지 못하거나 당신이 돈에 인색한 사람이라면 사업 운영은 매우 어려울 것이다.제15장: 사업 운영이란 롤러코스터이다. 모든 것을 걸고 사업을 하는 것이기 때문에 상승과 하락을 겪을 때마다 그 충격은 증폭될 것이다.16장 일이 즐거울 때도 있지만 시간이 지날수록 흥미는 없어질 것이다. 10년 넘게 사업을 하고 있는 당신의 모습을 상상해 보세요. 사업이 더 이상 반짝거리지 않고 새롭지 않을 때도 여전히 즐거움을 누릴 수 있을까?17장 초조함과 사업은 마치 굶주린 호랑이와 상처받은 토끼를 닮았다. 호랑이는 토끼를 먹을 것이다.18장 성공하려면 핵심 역량에 집중하라. 핵심역량이 전리적 또는 동시에 다양한 역할을 수행하는 능력과 관련이 없는 경우 그러한 역할을 대신해줄 직원을 고용하라.19장 희망 희망 꿈이 사업을 성공시키는 것은 아니다. 사업 성공의 비밀은 엄격하면서도 집중된 노력뿐이다.제20장: 자금 조달은 어렵지만 필수적이고 계속되어야 한다. 사업에 더 많은 돈이 필요할수록 돈을 구하기는 어려워질 것이다. 사람들은 돈이 얼마나 필요한지, 돈을 얻는 데 얼마나 시간이 걸리는지를 항상 두 배 정도 과소평가하는 경향이 있으므로 주의하십시오.21장 지금은 가장 경쟁적인 환경이다. 사람들이 필요로 하는 것보다 더 많은 공급이 존재한다. 이제는 잠재 고객의 관심을 가장 먼저 사로잡을 수 있는 사업 기회가 줄었다.제22장: 당신은 사업을 하기에는 너무 똑똑할지도 모른다. 어떤 일을 아주 잘한다고 해서 다른 사람에게 당신만큼 잘 가르칠 수 있는 것은 아니다. 너 혼자서 모든 걸 잘할 수 없어. 하루는 24시간이기 때문이다. 사업이 전적으로 당신에게만 의존하고 있다면, 당신은 사업이 아니라 단지 직업(직업)을 가지고 있을 뿐이다.23장 기존 사업체를 인수하는 것은 사업가 되기 위한 지름길이 아니다. 기업 인수는 남의 문제를 떠맡는 것과 같다. 따라서 당신이 어떤 업체를 신경 쓰든 그 업체의 좋았던 시절은 이미 지났고 긴박한 문제만 남아 있다고 추정하는 것이 좋다.제24장: 당신의 가족이 오랫동안 가족 기업을 경영해 왔다는 것은 당신이 그 사업을 잘 운영할 수 있다는 것을 의미하지 않는다.25장: 사업의 위험을 감수할 만한 충분한 보상이 있는가? 1000만원을 벌기 위해 990만원을 들이는 거야? 당신은 비즈니스 기회를 거래합시다>와 같은 방식으로 평가해야 합니다. 당신 돈이 걸려 있기 때문이다.26장 자주 다니던 직장을 그만두면 이전에 생각해 본 적이 없는 것이 안타깝다. 종이/클립/커피/휴가연차복리후생/신용/연락처/명함 등 당신이 누군가 밑에서 일할 때 누리는 혜택을 결코 놓치지 말아야 한다.제27장: 종업원은 비즈니스의 성장을 위해 필요하다. 그러나 그들은 모든 종류의 새로운 문제를 일으킬 것이다.28장: 사업의 재무적 건강을 잘 관리하기 위해 당신은 손익계산서뿐만 아니라 운전자본과 투자수요, 현금흐름도 잘 알아야 한다. 현금흐름은 매우 복잡하기 때문에 대기업이나 탄탄한 기업조차 간혹 실수를 하는 요소다. 사업이라는 게임을 하고 싶다면 점수를 기록하는 방법부터 잘 알아야 한다.제29장: 당신의 사업은 ‘당신이 혼자 하는 쇼’입니다. 누가 널 도울 거라고 생각하지 마. 무엇보다 중요한 것은 서명란에 당신의 이름이 적혀 있다는 것이다. 최악의 시나리오가 발생하면 어떻게 될까?제30장:창업의 위험과 보상 간의 트레이드 오프는 당신과 당신이 처한 환경마다 다르다.그러나 사업 기회에서 얻을 수 있는 잠재적인 보상은 당신이 감수하는 리스크 및 감내해야 할 이슈보다 훨씬 크지 않으면 안 된다.그렇지 않으면 그 같은 사업 기회를 굳이 쫓아갈 필요는 없다.31장 무일푼이었지만 부자에 성공한 사람들에게 이야기는 늘 등장한다. 그들은 복권에 당첨된 것처럼 운이 좋았거나 당신이 숨겨진 이야기를 모를지도 모른다. 억대 매출을 올리는 사업이라는 것이 항상 수익성이 좋다는 것을 의미하는 것은 아니다. 억대 매출을 올리면서도 파산하는 경우는 매우 많다.